Chargé d'Affaires Industrie H/F - Apave

Rejoignez-nous !

Et si vous vous engagiez dans un travail porteur de sens, au sein d'une entreprise dotée d'une forte notoriété, et reconnue pour son expertise technique et l'attention portée à ses salarié(e)s.
En rejoignant le Groupe Apave, vous agirez au quotidien pour aider nos clients à prévenir et maîtriser leurs risques qu'ils soient humains, techniques, environnementaux ou numériques.
En rejoignant Apave, vous contribuez à faire vivre la Raison d'Être du groupe : Agir en acteur de confiance, pour un monde plus sûr, durable et porteur de progrès partagé.
Mieux encore : au sein d'Apave, vos talents et vos compétences s'expriment dans un collectif fort, où chaque jour est dédié à l'action à travers des missions toujours plus techniques et passionnantes.
Nous vous attendons pour écrire, avec vous, la suite de notre histoire.
Nous vous réservons un accueil de qualité et un parcours évolutif pour qu'ensemble, nous révélions votre potentiel.
Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques, ça vous tente ??? Apave recherche un.e Chargé.e d'affaires Industrie en CDI. Le Chargé d'Affaires est responsable de l'accroissement et de la gestion des portefeuilles Industrie qui lui sont confiés.Il applique les procédures internes définies au sein de la direction commerciale.Il participe à l'élaboration du plan d'actions commerciales et analyse les besoins de ses acheteurs potentiels. Concrètement, en quoi va consister votre quotidien ?Avant-venteAssure des missions de prospection (clients en portefeuille et nouveaux clients) selon les objectifs fixésAssure les RDV clients/prospects et rédige le CRAnalyse la faisabilité technique, juridique et organisationnelle des besoins du client en liaison avec les services compétents (DTO / QSSE ...)Définit l'approche et la stratégie commerciale de la réponsePrépare les réponses techniques et administratives aux consultations et appels d'offres publics et privésCoordonne les référents nécessaires à la construction des offres complexes (Juridiques, techniques, méthodologiques, ...)Réalise l'analyse de risques de ses dossiersS'assure du niveau de rentabilité de sa propositionSupervise les documents nécessaires à la revue d'offres et les fait validerVenteRelance le client jusqu'à l'obtention de la décisionNégocie les contrats en faisant valider ses démarches auprès de sa hiérarchieAssure la soutenance des offres avec appui de personnes compétentes si nécessaireEffectue la revue de contrat et la fait validerDéploiement et animation des contratsRédige tous les documents nécessaires pour le déploiement du contrat selon les instructions internesCoordonne le déploiement avec les filialesS'assure de l'atteinte des objectifs contractuelsSuivi de contratsFidélise les clientsAssure une veille commercialeSupervise l'ensemble des obligations contractuellesCoordonne et supervise la réalisation des reportingsPropose et met en oeuvre des actions de développementAnticipe les échéances contractuellesAssure le suivi des réclamationsSuit l'état de paiement des facturesReporting internePrépare et tient à jour un reporting de suivi de ses dossiersMet à jour les tableaux de bord commerciaux (suivi des affaires, suivi des clients,...)Participe aux réunions périodiques de suivi de dossiers Autres actionsRend compte au responsable de service sur l'évolution : du marché, des clients, des produits,...Est force de proposition pour l'amélioration des actions commerciales, outils de gestion,...Utilise les bases de données et documentaires #LI-SL2

Parlons de vous !?? D'abord, votre cursus!Idéalement de formation supérieure type Bac +2/3 e, commerce ou équivalent, vous avez une première expérience réussie sur un poste similaire. ?? Ensuite, vos compétences, vos qualités personnelles.- Un grand sens relationnel et de l'écoute : vous allez aux devants des besoins de nos clients, leur faites des propositions commerciales adaptées et savez les fidéliser.- Une forte culture du résultat et de la performance- Une forte appétence pour la négociation.- Une curiosité technique.- Rigueur, méthode et autonomie.-Force de proposition Cette description correspond à votre profil ? Nous sommes faits pour nous entendre ! Choisissez-nous !En rejoignant Apave, vous intégrez plus qu'un groupe : vous prenez part à une histoire où la force du collectif est une réalité, où la notion d'accompagnement s'exprime au quotidien, pour que chacun trouve naturellement sa place.Parce que chez Apave, nous considérons nos différences comme une richesse que nous mettons chaque jour au service de missions à forte utilité sociale. ?? Nous rejoindre, c'est :Prendre du plaisir dans le travail et développer votre carrière. Nous vous proposons une diversité de missions loin de la routine, un programme de formation complet tout au long de votre parcours, et des possibilités de mobilité interne au sein du GroupeUne entreprise engagée dans votre équilibre vie professionnelle / vie personnelle : Droit à la déconnexion, Interventions majoritairement sur un secteur géographique définiBénéficier des avantages : 13ème mois, forfait repas ou ticket restaurant selon conditions de déplacement, RTT, participation / intéressement, plan d'épargne, prime vacancesDes outils connectés et de mobilité pour réaliser votre activité : Smartphone, Tablette, Voiture ? À partir de maintenant, comment ça se passe ? 1. Faites vous connaître. Postulez.2. Vous avez attiré notre curiosité ? Nous vous contactons pour un 1er échange.3. Nous souhaitons poursuivre ensemble ? Des entretiens opérationnels techniques et RH vous attendent.4. Bienvenue ! Notre collaboration va commencer, hâte de vous retrouver !

• SGBD
• Sens du relationnel
• Reporting
• Stratégie commerciale
• Rédaction d'appel d'offres
• Accompagnement du client
• Autonomie
• Moyens et plans d'action
• Négociations commerciales
• Veille commerciale
• Facturation
• Analyse des risques
• Force de proposition