Ingenieur Commercial H/F - France Travail

Dans le cadre de notre ambition de croissance en France et à l'international, nous recrutons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) chargé(e) de développer notre portefeuille client et d'accélérer la conquête de nouveaux comptes. Ce rôle est central dans notre stratégie de développement business et représente un levier clé pour atteindre nos objectifs de croissance.
Missions et responsabilités - Développement commercial et conquête de nouveaux clients : Identifier, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de petits/moyens/grands comptes (Télécoms, Assurance, Énergie, Secteur Public...) Construire et animer un pipeline commercial structuré avec des objectifs quantitatifs clairs Décrocher des rendez-vous de présentation et de découverte auprès des décideurs (DSI, DG, DAF, DRH...) Conduire les cycles de vente de bout en bout : prospection qualification proposition négociation closingPrésentation des offres et valorisation des expertises BBU : Maîtriser et pitcher l'ensemble des offres du cabinet : conseil en stratégie, transformation digitale, pilotage de projets, mise en oeuvre SI Adapter le discours commercial aux enjeux et contextes spécifiques de chaque prospect Préparer et animer des présentations percutantes pour des audiences de décideurs Collaborer avec les équipes techniques et les managers pour construire des réponses à appels d'offres (RFP/RFI) convaincantes Gestion de la relation client et fidélisation Entretenir et développer les relations avec les clients existants pour générer de la récurrence et des extensions de contrats Être l'ambassadeur(rice) du Groupe BBU : soigner l'image et la réputation du cabinet à chaque interaction Assurer un suivi rigoureux et régulier des comptes et opportunités dans les outils CRMVeille, stratégie et reporting : Assurer une veille active sur les marchés cibles, les appels d'offres publics et privés, les tendances IT et digitales Remonter les insights terrain à la direction pour alimenter la stratégie commerciale Produire un reporting régulier : activité, pipeline, prévisions de revenus, taux de transformationPrérequisFormation : Bac +4/5 : école de commerce, école d'ingénieur ou Master SI / gestion de projetExpérience : 3 à 7 ans en vente B2B à valeur ajoutée (conseil, IT, ESN/SSII), cycles de vente longsSecteurs : connaissance Télécoms, Assurance, Énergie ou Secteur Public appréciéeCompétences IT : bonne compréhension des enjeux cloud, transformation SI, gestion de projet Agile ; capacité à vulgariser face à des non-techniciensOutils : CRM (HubSpot ou équivalent), suite Office (PowerPoint, Excel), outils collaboratifsLangues : anglais professionnel appréciéSoft skills : autonomie, résilience, sens de l'écoute, excellente communication orale et écrite, orientation résultats

Experience: 4 An(s) - Vente de solutions B2B/IT/ConseilCompétences: Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Etablir un devisLangues: Anglais exigéQualification: Employé qualifiéSecteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

• BtoB
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• Stratégie commerciale
• Ciblage
• Rédaction d'appel d'offres
• Conduite de projet
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• CRM
• Fidélisation