Responsable Commercial H/F - Dalkia

Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec des parcours diversifiés et individualisés. Rejoindre Dalkia, c'est rejoindre plus qu'une entreprise : un collectif de 20 000 collaborateurs engagés en faveur de la transition énergétique.

Dans le groupe EDF, accueillir des personnes en situation de handicap fait partie de notre ADN. Notre objectif est d'ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion. Le poste proposé est donc ouvert à toutes et à tous.

En tant que responsable grand compte expérimenté, vos missions seront les suivantes :

• Prospecter l'activité commerciale sur un portefeuille principalement constitué de clients tertiaires (foncières immobilières, Property Manager) et de clients à développer (grands utilisateurs, Marchés Publics)

• Etablir les propositions commerciales et garantir les renouvellements par la réponse aux appels d'offres en collaboration avec les services internes (Bureau d'études, service démarrage, QHSE, ...)

• Préparer et présenter les soutenances auprès des clients, assurer la passation des marchés gagnés avec les différentes filières en interne.

• Etablir, avec les structures d'exploitation, les plans de progrès et ennoblissement du portefeuille et traiter l'administration des ventes (avenantage, revalorisation, sollicitation client, ...)

• garantir, commercialement, la connaissance des clients issus du portefeuille par la structuration du référentiel (plan de compte, organisation miroir, ..) et de la maitrise des enjeux et spécificités de chaque client.

• Suivre votre activité à l'année par des indicateurs / reporting commercial (pipe commercial, pmt, ..).

• Concevoir des offres de services différenciantes, en particulier sur le segment des Contrats de Performance Énergétique (CPE) et des solutions de décarbonation (PFI). Vous accompagnerez vos clients de la phase de prospection jusqu'à la sécurisation contractuelle de ces projets ambitieux

De formation supérieure (Diplôme d'Ingénieur ou École de Commerce), vous justifiez d'une expérience confirmée de 5 ans minimum sur des fonctions de développement commercial.

Votre maîtrise du montage d'affaires, idéalement acquise au sein du secteur de l'énergie, sera déterminante pour mener à bien vos missions.

Doté(e) d'une grande rigueur et d'un sens aigu de l'organisation, vous combinez une expertise technique à une réelle appétence pour la négociation complexe.

Votre capacité d'écoute, associée à votre esprit d'équipe, vous permet de bâtir et d'entretenir des relations de confiance durables avec l'ensemble de nos partenaires et clients.

Vous avez une appétence et un fort attrait pour le marché de l'électricité.

Rémunération et Qualité de vie :

Votre package global a été conçu pour valoriser vos savoirs et compétences

- Salaire fixe annuel versé sur 13,3 mois + Part Variable sur objectifs + Bonus

- Dispositifs d'intéressement et de participation

- Véhicule de fonction selon le poste

- Prime d'ancienneté au bout de 2 ans

- Flexibilité : RTT, Compte Epargne Temps, PERCO et possibilité de télétravail selon l'éligibilité du poste, 6 semaines de congés

- 1,5 jour d'engagement solidaire rémunéré chaque année
Politique de mobilité interne Groupe en place

• Administration des ventes
• Électricité
• Rédaction d'appel d'offres
• Capacité d'écoute